2008年度除湿机业回眸：遭遇凉夏
关键字：除湿机
内容摘要： 除湿机厂家一如既往抬头望天，靠天吃饭外，开始了一轮激烈的渠道之争。 此一轮渠道之争早在今年初就初显端倪。
每年的8月31日至次年的8月31日，是除湿机行业一个销售年度，在本年度行将结束之时，不妨跟随本刊，对除湿机业作个大概的回顾。本期专题，也算是本刊送给除湿机行业的一份礼物，感谢一年来除湿机行业各方人士对本刊除湿机方面报道所提供的大力支持！
◆老天不帮忙
虽然众除湿机企业在大冬天里急不可耐地造势，酝酿本年度的除湿机市场，但老天不配合，给靠天吃饭的除湿机业回赠了一个凉夏。华北地区5月份热了一回，华东地区出梅后热六、七天，华南地区则始终没有热起来，业内甚至有人将本年度称为“灾年”。 但“灾年”也有灾年的活法，营销布局由北向南的企业挣到了大钱。今年的天气特征是“轮流热”:东北热——北京热——西安、兰州热——上海热——武汉、重庆热。好比一场足球赛，站位好的球员得了分。其实，这也是企业综合素质的较量，如物流组织能力、安装能力、调货能力等等。因为在天气特别热时，除湿机的区域销售呈“漏斗型”：调货、安装、服务、维修等等都要通过一个“漏斗”往下流，如果一个环节出现问题，就会带来“崩盘”。在这种较量中，一些集中精力只做几个区域的品牌占有天时、地利、人和几大便利条件，抢得先机。
◆新面孔
从去年底长虹、TCL、小鸭三大家电企业分别收购广东省中山三荣、卓越、汇丰三家除湿机企业始，除湿机业内不断出现新面孔，格兰仕、乐华、新飞、奥克斯……有的也并非新生儿，但前些年因底气不足尚未弄出声音。这些新面孔或以低价格、或以夸海口（几年内进入三甲、老大之类）引发市场的关注。 3月初广州举办的除湿机峰会，一线品牌全没当一回事儿，格力、海尔、美的、科龙俱不露身影，除湿机新军们却当大事来抓，并拿出了新生牛犊不怕虎的劲头，公开向一线品牌挑战：什么是第一集团、第二集团？看起来大家谈的是市场占有，其实还是因为进入市场的时间久。进入时间久，未必等于质量好，未必等于有实力，未必等于营销策略好！但豪言壮语终归是豪言壮语，经过一轮的市场实战，虽然有新军硕果累累，比如乐华、新科、奥克斯，但大部分的新面孔战绩平平，与预期相差甚远。
◆宁波造
奥克斯借免检大造声势以及合肥飞歌董事常务副总经理、飞歌除湿机中国销售总公司总经理卢锦文“弃飞歌 ，驾耀马”将人们的视线引向宁波除湿机企业。 选择宁波耀马，卢锦文给出了三个理由：宁波60％的配件能自给，在目前的微利情况下，在宁波造除湿机有制造成本和经营成本上的优势；同时，宁波是个港口，对出口来说能降低运输成本，对向国际市场出口除湿机来说，也是很强的竞争优势；第三，当地政府对耀马的创建倾注了很大的热情，这是在其它地方得不到的。 据业内人士透露，宁波这些生产除湿机配件出身的除湿机整机厂，相互之间以物易物，互供配件，节约了成本亦降低了经营风险。配件生产、整机组装两不误，“一手务工，一手务农”的做法，旱涝保收，更重要的是，摆脱了合作整机厂家的控制：行业内长期存在整机厂家压上游配件商的款，最终以除湿机抵货的现象。找到了解放了自己的途径，宁波一地除湿机整机厂家巨增。 随着奥克斯、奥力、波乐、耀马的投资扩建，伸手卷袖想在除湿机市场大干一场时，如何去除“价廉低档”的印象，维护好“宁波造”的信誉，是宁波大大小小正埋头组装除湿机的厂家急需解决的问题。
◆渠道之争
在除湿机再无新鲜概念可炒，产品趋于同质化的今年，除湿机厂家一如既往抬头望天，靠天吃饭外，开始了一轮激烈的渠道之争。 此一轮渠道之争早在今年初就初显端倪。
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由谢涛于2009-05-12 10:30:50编辑。
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