除湿机厂商决战七月
关键字：除湿机
内容摘要：深圳市除湿机销售比去年同期下降约半数。急煞了的除湿机厂家和深圳商家纷纷抓住7月最后的机会出招。
6月本是除湿机的热销季节，偏偏天公不作美，致使“靠天吃饭”的除湿机销售惨淡。今年6月，深圳市除湿机销售比去年同期下降约半数。急煞了的除湿机厂家和深圳商家纷纷抓住7月最后的机会出招。
苏宁终于举起价格屠刀
中国家电大鳄苏宁电器6月进入深圳市场，虽然进入前被炒得沸沸扬扬，但一个月下来并未给深圳市场带来太大的冲击。苏宁在深圳每天100台左右的销售业绩，与南京一天6000台的销售量相比，显然不能让苏宁公司的领导层满意。进入7月，苏宁终于使出最惯用也最有效的方法：降价
。 来到苏宁电器深圳公司，很远就看到其门前悬挂的“贺苏宁华东区除湿机日销量突破30000台，全场现金派送回报消费者”的抢眼标语，店内每款机前均挂着“送100 －1000元”不等的海报。其中格力扇形2匹柜机、华凌KFR—60LW ／Aa、KFR －75LW等4款机返800元现金，华凌5匹柜机返1000元现金，价格从12490元一下子降到11490元。
虽然苏宁卖场的负责人说这只是促销活动，并不是价格战。但明眼人都看得出这只是商家放出的烟幕弹而已：促销活动根本没设定期限，并且这一政策只针对深圳市场，苏宁其他地区的卖场并未与华东同贺。所谓的促销说法不过是安抚生产厂家和竞争对手的借口而已，目的是利用价格激活深圳因前期气候不稳定而造成相对疲软的除湿机销售市场。
铭可达酝酿价格地震
上月，铭可达家电中心的新科、海尔、美的等除湿机低于进价销售，打响深圳价格战第一枪，目前铭可达已将战火引向几乎所有的除湿机品牌，其科龙小一匹分体除湿机售1999元。科龙除湿机厂的总经理震惊地说“比进价还低400元卖除湿机，铭可达真是疯了！”
铭可达家电中心的总经理郑明强强调，这只是铭可达价格战的第一步，铭可达正酝酿更大的价格地震，部分除湿机降价幅度可能达50％以上。据透露，铭可达此次动作主要是厂家与商家共同让利消费者，目前几个除湿机生产厂已与铭可达签订了合作协议。
另外，郑明强还透露铭可达前一段价格战的“秘密武器”是金融资本撑腰。铭可达与招商银行达成协议，将750万元存入银行，可银行得到相当于存款数量两倍的承兑汇票的支持，用以支付厂家货款。铭可达存入银行用于抵押的钱款可以享受银行的利息收入，另外由于银行提供的承兑汇票可以随时变现，商家再把承兑汇票作为大笔现金用来向厂家购买产品，从而获得厂家对待大笔现金定单时给予的一系列优惠，包括现金贴息、折扣和返利，从而为其价格战提供足够的空间。
虽然新一轮“地震”的具体操作程序尚不得知，但铭可达另辟蹊径的作法的确让人不可小觑。
除湿机厂家促销忙 随着本周气温的回升，各除湿机厂家也纷纷使出促销这一变相降价的招数，以期7月在深圳掀起销售高峰。
动手较快的是格兰仕。6月底，格兰仕总部抛出买“小头”送“大头”的计划，买2000多元的格兰仕除湿机，送价格近3000元的手表，声称在两个月甩出10个亿掀起“夏季风暴”。
其他各大厂家促销让利也如火如荼地展开。美的除湿机深圳公司的雷振球经理说，7月份美的在深圳市场的销售目标是1．3亿，公司将进一步推广其差异化礼品促销措施。在各个商场，购买美的品牌各种机型的除湿机都会赠送包括风扇、电熨斗等价值在300 －400元的礼品。
深圳格力除湿机销售公司的魏总表示，要实现今年在深圳市场销售4亿元的目标，一定要抓住7月份这个黄金季节。
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由谢涛于2009-05-12 10:30:00编辑。
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