除湿机备战2009 广州市场暗流涌动
关键字:除湿机,广州
内容摘要: 随着秋季的来临,广州的除湿机市场进入了淡季,2008年的除湿机市场争夺也告一段落。
随着秋季的来临,广州的除湿机市场进入了淡季,2008年的除湿机市场争夺也告一段落。实质上,进入10月份以后,广东的除湿机市场只是表面上进入淡季,暗地里,各个厂家正在摩拳擦掌,紧锣密鼓地开始了2009年度的市场争夺。 商家:持保留意见 最近无锡的老牌除湿机迎燕要进军广州市场,推出了666元的1匹分体除湿机。新科则于国庆期间在广州推出了一款999元的分体式除湿机,并打算在11月份推出第四代变频除湿机。乐华紧跟其后也在广州推出了一款998元的冷暖除湿机。TCL广州分公司的除湿机销售主管周先生也表示,在11月份,TCL的小1匹、1匹、1.5匹以及柜机等的价格都将有较大幅度下降,其中一款柜机降价幅度将达700元。似乎已经进入淡季的广州除湿机市场其实并不平静。 对众多厂家的大降价,商家的反映并不积极。东泽方面表示,作为商家,有时候是希望厂家能有一些大动作的促销活动,因为那样能吸引消费者的眼球,给商场聚人气,同时带动其他产品的销售。不过不愿意看到厂家纯粹为了炒作而进行带欺骗性的促销宣传活动。如在媒体上大肆宣传要推出超低价的某产品,实际上分到商家手里的只是屈指可数的几台。消费者冲着特价产品而来,如果买不到,就会有被骗的感觉,迁怒于商家,给商家带来了不少麻烦,影响以后的销售。对这些活动,商家们是持保留意见的,商家更希望能有一些从长远效益出发的活动。 厂家:为新年度做铺垫 业内人士分析,除湿机厂家在这时候做出的一些比较有震撼性的动作,其具体目的虽然有所不同,但主要还是为了2009年度的除湿机市场做铺垫。 至于发起各种行动的具体目的,存在着以下的几种情况:一是为了清理库存,减轻库存压力。2008年的夏天广州下雨天比较多,凉夏造成了除湿机市场旺季不旺的局面,给不少厂家留下了库存。清理库存,特别是对一些小的除湿机厂来说,就显得更加重要。 二是为了扩大品牌的知名度所进行的炒作。666元的除湿机真正投入广州市场的数量并不多。迎燕销售公司总经理陈振庭已经明确表示666元的除湿机是为了进入广州市场所进行的“炒作”。 三是为了吸引经销商。TCL广州分公司的周先生说,实际上,目前除湿机市场终端消费的量相对较小,他们推出的多款产品主要是为了吸引经销商。TCL在2008年度将其产品定位在一线品牌,产品价格比较高,因而错失了许多机会。为此,TCL在2009年度,将其产品重新定位,产品大多数在二线品牌的价位,当获得一定的成功之后,逐渐向一线品牌靠拢。几个系列的产品价格下调正是围绕这个策略所进行的一些调整。在新年度,TCL将改变除湿机沿用彩电的直销网络进行销售方式,采用专业代理商批发的形式。TCL产品价格的下调正是为了在旺季开始前吸引更多的经销商。 四是为了争取更多的终端消费者。海尔在11月份将有一款针对广州市场的豪华变频系列柜机面市。广州分公司的曹先生表示,这段时间,广州购房装修和乔迁新居的家庭比较多,增加了去除装修材料异味功能的柜机就是专门针对这类消费者的。另外,海尔已经在广州推行五星级全免费一条龙的专家上门设计服务,即消费者一个电话,就能获得海尔VIP金牌设计师提供的根据消费者户型结构而设计的除湿机安装方案,而且这种热情周到的服务与事后消费者是否决定购买海尔产品无关。曹先生解释说,此时推出这个活动,一是有利于海尔除湿机VIP设计师的选拔、培训和提高,同时能增加潜在消费者对海尔品牌服务的认知度。总之,为的是给新年度的除湿机市场做好铺垫。
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由谢涛于2009-05-12 10:27:10编辑。
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