年前最好做不过的火柴生意
关键字：受潮,除湿机,防潮
内容摘要：车间技术人员说其实换上红凡就不会受潮了，成本还能下降，顾客也不知道嘛，但叶冰没有同意，最后仓库里增加了几台除湿机，解决了防潮问题。
除夕的晚上，天下着鹅毛大雪，一个小女孩在街上走着，她的衣服又旧又破，脚上穿着一双妈妈的大拖鞋。女孩的口袋里装着许多火柴，一路上不住地叫着：“卖火柴呀，卖火柴呀！” 不用说,大家都知道这是名著《卖火柴的小女孩》中一个耳熟能详的片段。
恰巧今天，小编也偶遇了阿里市场上一个卖火柴的女孩，这可是个了不得的女孩，她和丈夫从06年3月开始创业至今，他们的鼻祖火柴手工坊已经颇具规模，不仅注册了BIZU这个艺术火柴品牌，而且还在国内开设了48家经销网点。
小编特别要指出的是：在过年前夕，他们的单子更是多的不得了，因为火柴寓意“星星之火，可以燎原”，主人收到火柴后，家运会如熊熊燃烧的烈火一样旺盛，有不少的顾客都会在过年买上几盒送人或是自己用，寓意来年工作、生活红红火火。
怎么样，现在开始对这个卖火柴的小女孩感兴趣了吗？别急，听小编慢慢道来她和她丈夫的创业故事……
小编前面说的卖火柴的小女孩名叫黄婷，她的丈夫叫叶冰，是鼻祖火柴手工坊的老板兼创始人。叶冰从小在外公外婆家长大，也是在那里，他与火柴结下了难解之缘。外公是个非常节俭的人，多用一度水多点一度电在他看来都是一种浪费，因此老的传统——点油灯就在他们家这样沿袭了下来，每到旁晚天色昏暗下来时，外公总会拿出一个长方形的火柴盒，从里面抽出一根戴着红帽子的火柴，只听“刹”的一声，本已昏暗的房间顿时就明亮了起来，也特别的温暖，对于儿时的叶冰来说，这个被大人们叫作“洋火”的小东西是光明、希望的象征，它的存在让自小怕黑的他战胜黑暗带来的恐惧。
叶冰13岁时父母回到了衢州，也将他带回了身边，可能天生与火柴有缘，当叶冰的世界里“洋火”慢慢被电灯、打火机而取代时，父亲一个在遂昌火柴厂工作的朋友为他带来了许多的火花，各种各样的，非常漂亮，对火柴有种特殊感情的他慢慢喜欢上了收集火花。当某一天，爱好火花收集的叶冰发现他已经不能再收集到火花的时候，他的脑子里突然冒出了一个念头：“为什么我不能自己去生产自己喜欢的火花呢？”就是这样一个念头，决定了他从此以后的生活之路不再平坦，但也不再平淡。
创业初遭到了家人的不理解和反对，谁都不相信火柴这样的老古董会有什么市场。不过叶冰坚信了他的想法和理念，在无数次的修改、尝试后，鼻祖火柴手工坊的产品定位出炉了：推崇复古经典浪漫的火柴文化，把原有的简陋包装的火柴设计做成套装礼品类型，设计出不同的历史人物纪念，卡通，电影等系列。
创业就这样开始了，从未接触过这个行业的叶冰摸不到北，都是靠父亲的朋友带领着学习火柴的取梗、配药、蘸药、发火质量检验、筛选机剔除不合格的火柴梗、火柴外盒的取材、夹边、去毛、上胶、粘盒、火柴抽屉夹边、粘盒、装盒、贴磷、进盒……等等的任何一道程序对于他来说都是那么的艰难。
产品设计难题
叶冰的精益求精让所有的设计员都不愿意接他的单子，叶冰自己也曾徘徊、犹豫过，资金的紧缺让他耗不起长时间的货源空挡，可是违背了原则放弃了梦想对于他来说则是放弃了一切，于是他咬咬牙根对自己说：“无论怎么难，只要设计不出满意的作品，即使空挡期是半年甚至一年也要空着。”
天无绝人之路，在这节骨眼上一个在香港大学攻读包装设计的儿时伙伴回到上海发展，电话聊天中知道叶冰的困难，鼎立帮助，提出产品形象拟人化，把火柴棍设计成火柴人：火柴人是个盒装火柴棍，个性单纯，勇敢，但怕水，内心有一团火，发光发热，喜欢帮助别人。从那以后，叶冰也开始报名学习平面设计，他说那样才能更好的把自己的理念灌输到产品中。
产品生产难题
叶冰要求车间师傅符合国家新出台的标准使用无铬，无锌，微硫新技术配方，新配方中使用无毒防潮剂代替原有毒防潮剂红凡，一吨的成本就加了近千元，但新的防潮剂防潮功能却下降很多，浙江是南方，气候潮湿，梅雨季节一来，仓库里的火柴都不约而同受潮，严重的火柴划上3次才着火，当时刚好[皇朝咖啡]老板定做了1万盒咖啡火柴，一看这样子不买帐了，认为是质量不好，要求退货，急坏了叶冰，车间技术人员说其实换上红凡就不会受潮了，成本还能下降，顾客也不知道嘛，但叶冰没有同意，最后仓库里增加了几台除湿机，解决了防潮问题。
“五一”前夕，一个云南的客商来定了6000套的产品，这可是他们接到的第一个大单，叶冰他们兴奋直喊万岁，可他们猛然想到一个严重的问题，在提供给杭州一个批发商的2800套产品后，他们的货存已经不足，很多款式接近断货了，时间的紧凑让他们连夜开工，可小小的火柴的诞生需要28道工序，其中12道纯手工的制作，叶冰在另外4000套生产到一半时发现由于匆忙的赶制，在制作过程中由于工人手式不同,有些产品出现了小量差异，就外行人而言，是看不出什么的，可是叶冰却勒令产品一律返工，这意味着印刷、包装得从头开始，这样的结果是让他们本以微薄的利润不但没有了，还出现了负收入，那样还不如不接这个单子，再说客户本应预付的资金也没打到帐户，可是叶冰他们却坚持把这个单子的产品生产出来，他说：“对于一个商人而言，信誉可谓是他的生命，只有金子般坚硬的信誉，才能取得最终的胜利！”
再来说一个案例。自从叶冰在淘宝上开了国内首家火柴专卖网店后，有一个澳门的顾客在旺旺上留言表示自己是一个七十来岁的老人家，一直都喜欢收集火柴，可现在在澳门几乎已经收集不到不同的火柴了，他听孙子说网上有家店有的卖，他想买个几套产品，但谁知道到澳门的邮费却是产品本身价格的好几倍，这让他郁闷极了。他让叶冰给他想想办法。于是叶冰在淘宝论坛经验畅谈居里发贴[澳门都回归了，为什么寄货品的邮费还这么贵？？]过了几天，有个叶冰的老顾客写到：哈哈，你先寄到我这里来，我现在在杭州，回澳门读书时我帮你带过去！就这样，小小的火柴将澳门、杭州、衢州三地紧紧相连，他们因为同样的喜好走在了一起，让叶冰感受了火柴般的温暖。
就这样一步一个脚印的，鼻祖火柴手工坊从06年走到了今天，学电子商务专业的黄婷也开始帮助丈夫负责网上的销售。如今，他们注册了BIZU国际网站域名，也有了自己的网站，半年的时间浏览量高达12万多人次，吸引了全国各地的柴友。在淘宝上也成为了国内最大最专业的火柴大卖场，每天要发往全国各地20多个快递，办公桌上一个月时间的快递单子已经是整整一大叠。他们还在国内开设了48家经销网点，为杭州西湖，西安，上海，凤凰古镇，西藏，黄山等著名旅游景点定做了旅游纪念套装火柴，开拓了旅游纪念品市场。他们把传统火柴进行了一次彻底的革命，不断拓创新产品，力争把企业做到了火柴市场的前沿。
再来说说鼻祖火柴手工坊的产品，全部取材于中国东北小白杨，使用无铬，无锌，微硫新技术配方，被誉为：安全环保时尚型火柴。他们产品一共分为3个系列：
A系列是专门针对酒吧、咖啡吧、宾馆、特色餐饮、娱乐城等场所生产的高档广告火柴；
B系列是以BIZU火柴手工坊为徽标的至IN潮流时尚玩物套装火柴；同时也适合做为旅游纪念；情人礼物；个人收藏。
C系列是特制出口的防风、防水、烧烤野营户外火柴和国外家庭用的壁炉火柴，趣味火柴等。
公司在系列基础上仍不断尝试更新产品，使之更具人性化，更时尚，更富有市场活力。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，前面的路还很长，不过我们相信小叶他们对火柴如火般的热爱，对质量与信誉如金子般的珍惜，对事业如钢铁般的坚硬执着一定会让鼻祖火柴手工坊越走越远，也越走越光明！
文章来源：来源不详 文章作者：作者不详
人查阅了此页，其中人发表了评论。
由谢涛于2010-02-03 23:43:29编辑。
相关内容：