亚都CEO文辉：做中国的吉列
关键字：亚都
内容摘要：从空气行业里面不断推得更广、更深入，不仅北方要用，南方甚至到县里面，加湿器、除湿器、车载净化器、车载加湿器，尤其除装修污染的装修卫士，水的环保里面有净水机有纯水机。
编者按：2006年12月28日，搜狐财经特别邀请北京亚都室内环保科技有限公司的CEO文辉做客，就广大网友关心的空气质量，结合亚都的实际发展情况展开交流。
嘉宾简介：文辉，曾被评为中关村科技园区优秀党员，2004年获得首届MBA杰出成就奖。1994年本科毕业于清华大学自动化系、1997年研究生毕业于清华大学经济管理学院首届MBA特招班，获MBA学位，目前任北京亚都科技股份有限公司CEO兼北京亚都室内环保科技有限公司CEO。同时还为北京市青联委员，清华大学校外辅导员等。
主持人：各位网友下午好，今天我们非常有幸邀请到北京亚都室内环保科技有限公司的CEO文辉先生坐客搜狐网，大家知道在全球范围内空气净化行业发展已经有20几年，今天我们特意邀请文辉先生坐客，谈谈他的企业亚都以及目前我国空气品质领域的相关问题，首先请文总跟网友打一下招呼。
文辉： 大家好！
成为北京08年奥运会供应商的原因
主持人：我们知道亚都在今年5月11号跟北京奥组委签署了一个协议，使得亚都成为北京08年奥运会的供应商，我想知道亚都出于什么考虑要跟奥运合作？
文辉： 亚都是今年5月11号成为北京2008年奥运会空气加湿净化独家供应商，这个想法应该是我们在2002年当北京拿下奥运举办权之后，我们提交了这个申请报告。
我们这个想法主要来自两方面，一方面处于企业发展的需要，我们比照一些成功的企业，因为奥运而成功的企业像日本的精工、韩国的三星，他们都是通过体育营销，通过和奥运紧密连接，通过奥运有一个很大的飞跃，实现品牌全球的传播，整个品牌应该上升到很高的层次，取得很大的成功。所以从亚都这样一个品牌发展的需要来讲，我们这个企业需要从小做到大，从大做到强，奥运应该是能够提供非常好的品牌发展平台，尤其08年奥运会是在北京举行，北京会空前得到全国以及全世界的关注，所以借助这样的奥运会来实现亚都品牌大的发展，我想是一个非常难得的机遇。这是第一方面；第二方面，我们主要考虑到为什么我们在空气类的产品里面取得独家供应商，北京作为主办城市，我们想举办一届成功的奥运会其实也是面临很多需要解决的难题。我们有一个口号“绿色奥运”，大家都知道中国尤其是一些大的城市由于工业发展带来一些环境污染的后果比较严重，包括北京的空气污染大家都知道，存在很多问题。面对奥运会这样一个全世界人的盛事，要取得奥运会举办成功，空气污染比较得到彻底解决。亚都作为这个行业里面的龙头老大，二十年来一直专注于空气环保行业，在这方面积累了很多成功的经验，包括产品、技术、服务。从尽一份社会责任，从而推动促进我国成功举办奥运会，我想亚都也义不容辞站出来，从一个专业的企业的角度来讲，我们能够贡献自己的一份力量，帮助奥运会期间我们的比赛场馆以及运动员村、公寓，达到非常高标准的空气要求，使得运动员能够在一个很好的空气环境当中生活，能够在一个很好的空气环境当中比赛，提高比赛成绩。我想能够为北京举办一届成功的奥运会尽我们的力量，这也是亚都人最大的愿望。
对企业营销的影响
主持人：亚都拿下奥运独家供应商的身份之后已经有半年多，这半年多给亚都带来哪些变化？
文辉： 变化应该还是很大的，这个大是多方面的。从企业产品的营销，从消费者对于亚都品牌的认知，对于产品理念的理解以及企业经营环境包括供应链、上下游企业、政府其它一些关系单位对于亚都来讲都有一个全新的认识，应该说本身对于亚都的发展带来很大的促进作用，无形资产的增值，大家的支持来讲也使我们各个方面的工作都得到很大的改善。当然这里面最主要是在营销方面，因为我们的产品、我们的企业是经过国际奥委会的严格遴选，经过北京奥组委的缜密考察才成为独家供应商，也就是说我们的产品是经得起考验的，我们的品牌是经得起考验的，而我们所承诺的这些都是负责任的。通过奥运能够让大家认识到亚都的产品确实是达到了相当国际标准的优秀产品，亚都这样的企业应该说在国际社会当中能够占有一席之地的企业。大家知道凡是和奥运合作的企业都是大型的，在各个领域里面都是最强最好的，通过宣传使很多消费者能够认识到，让他们感觉消费亚都产品是非常放心的，这点来讲对于营销的帮助很大。
奥运会场馆中将用到的产品
主持人：在08年奥运会的场馆当中，亚都会运用哪些产品？能不能给网友介绍一下。
文辉：应该说涉猎的产品很多，包括我们的加湿器、净化器，还有除湿机，目前跟奥组委的采购部门的人正在联系，我想最成熟的加湿器、净化器都会在运动员村的房间里面用，在奥运场馆还会配备特殊的净化器，包括最近我们会出来的超级净化器，会集加湿、除湿、净化、除尘、除烟、除菌、除装修 污染强大的功能于一体，应该说也是集亚都20年来的核心技术于一体的精品，作为奥运会的特供产品。
主持人：家庭可以用吗？
文辉：家庭也可以用，比较适合大的公共场所，会议室、比赛场馆都可以用。
借助互联网平台
主持人：再过几天就07年了，离奥运会越来越近，亚都如何运用奥运这张王牌促进整个品牌的国际化？
文辉：应该说我们会更多希望借助互联网这样的平台，包括我们正在发展的电子商务 ，能够让国外的采购商去了解到亚都。就整个全球环境来讲，国外一些发达国家对奥运品牌更加认知，能够成为奥运独家供应商，他们会对亚都有一个很高的评价或者有一个很信任的判断。我们还需要更多的机会接触国外的供应商，我们希望通过国外的供应商了解、认识亚都产品，有机会使我们的亚都产品走出国门。除了产品走出国门之外，我们还有更多的国际合作，我们最近也在跟夏普公司有合作。日本夏普有些产品会给我们做OEM的贴牌，因为亚都拥有很强的市场定位，我们的净化器占有率在90%以上，我们成为奥运的独家供应商，所以这方面非常认可亚都的品牌，愿意为我们贴牌生产净化器，这个应该说是我们整个中国制造业很大的转折或者提升。以前我们都是在给别人做贴牌加工，但是现在有国外的其它优秀企业给我们做贴牌加工，证明我们自己的市场能力，我们自己的品牌也是很强大的。
“做中国的吉列”
主持人：亚都目前来说整个规模还是做得很大，每年上交利税有一个亿左右，我手上有一份国美12月17号到24号的销售排行榜，从网络上可以找得到，前三名都是亚都的牌子，只有第四名是美的的，可以说亚都是非常抢手的一个品牌。亚都说过要“做中国的吉列”，这个是不是亚都的目标或者说一个口号，怎么理解？
文辉：准确来讲是我们何董事长提出来的，讲做中国吉列，吉列品牌的特点就是专业性非常强，而且因为专业性做得很深之后，实际上这个行业在全球扩大之后，市场的绝对量非常大。我们也是要追求在室内环保领域尤其是空气领域里面要做到最强最好，这块来讲我们想学习吉列专注专业的精神，一直做到能够首先在国内现在是最大的，下一步通过奥运通过我们国际化的手段能够使我们在全球做到在室内环保行业领域里面做到第一。
主持人：现在国际上大的品牌有哪些？
文辉：美国比较有名的Holmes等等，主要还是在美国市场，美国市场比较发达，一年有几千万台的销量，相比之下中国的量不够大，随着生活水平的提高，随着大家对于污染现状的认识，这个量会提高。
行业的亚都标准
主持人：目前我国加湿器行业每年销售量是以60%的速度增长，应该说是很快的速度。目前一些业内的企业向家用电器标准化委员会递交了加湿器行业国家标准的企业，参与制订标准。您如何看待我国加湿器行业的现状？是不是一个没有标准的行业？
文辉：今天刚得到一个最新的信息，我们已经被国家质检总局正式批准为加湿器行业标准的起草组长单位，说明政府对亚都这么多年里面在领域里面发展结果的认可，我们作为组长单位发起起草。
主持人：亚都标志这个行业的标准？
文辉：不能说完全是亚都的，但是我们为主，吸收一些其它相关单位共同的看法来制订标准。标准的制订应该说是非常重要的，已经到了这个行业需要国家来规范，这个行业到了一定的时候需要去规范。标准的起草制订是非常重要的，而且会推动这个行业进一步健康发展，不仅要发展大，而且要发展好，在规范的管理之下发展，能够使我们整个行业发展得更健康，和国外的更多企业竞争。
中国的加湿器潜力很大
主持人：06年全球加湿器的销售量是三千多万台，我们中国只有二百万台，这个比例是7%，您怎么看待这个数字？
文辉：说明我们中国的潜力很大，加湿器将成为一个家庭的必备品，一回家习惯性就去开机。
最近世界卫生组织颁布了一个新的更加有利于人体健康的空气标准，也就是说像欧美国家希望每立方米可吸入颗粒物从40毫克降到20毫克，如果达到这个标准的话，城市人口的死亡率降低15%，人的寿命可以延长六到八个月。但是我们国家现在目前的状况是最低标准每立方米150毫克还达不到，我们每天呼吸的空气对于身体还是有害的。人80%的时间是在室内渡过的，我们大的环境还解决不了，我们希望在家里面能够营造一个小环境，每个人如果将来养成这样的习惯，回家就把净化器开开，加湿器开开，你会在一个非常洁净湿润的空气环境当中生活的话，那你自己的肌体尤其肺部会减少很大的侵害，能够使你的健康得到更好的保障。对于我们面临很大污染的城市人口寿命提高还是有益的，我们鼓励大家养成这样的生活习惯，一旦这种生活方式被推广之后，我想这个量会集聚成长起来。
我有一个国际化的观点，我们应该先把国内市场做好，如果拿中国收入最高的两亿人来比美国两亿多人的合，我们的购买力比他们强。专注开发国内市场的话，伴随国内人民收入的不断提高，我们会不断开发出好几个美国市场，中国这个市场非常大。现在一个美国市场一年加湿器、净化器的量两千万台，我们未来开发就中国来讲，我们不断开发出来至少将来有上亿台的量。中国企业应该更加注重把本土市场做好，如果真正在中国把市场做透做开之后，成为老大之后，你自然就成为世界老大，中国是世界消费潜力最大的市场。
认识呼吸健康
主持人：亚都目前在中国发展的障碍主要还是观念问题吗？
文辉：大家必须得认识到这个问题的必要。我们有一个相当重的任务，去普及教育民众对于呼吸健康的认识。之前装修污染甲醛有害导致白血病，相当一部分人不知道，儿童医院调查诊断为白血病的人里面，90%的人是半年之内家里装修过。装修污染和儿童白血病的相关性关系相当强，2004年世界卫生组织正式确定甲醛为强烈致癌物，甲醛恰恰是装修污染的主要元凶污染物，而且还导致白血病。为了保护家人尤其是儿童的健康，及早普及这样的知识，让大家用甲醛净化器，亚都专门推出来“十五”科技攻关的成果，环境卫士，专门吸收甲醛。我想这个也是在我们创造经济贡献的同时，我们也能够尽一份社会责任，让更多人认识到空气污染的危害性，通过必要的手段包括使用净化器去除这样的污染，保护自己的健康。我想对每个人的健康是一个保护，每个人都健康了，个人健康了，才可能家庭幸福，家庭幸福之后才可能达到社会和谐。这是我理解的和谐社会观。
亚都的社会责任
主持人：目前亚都已经向全国一千多家医院捐赠了大概一万台亚都净化器，您是如何理解企业的社会责任？
文辉：这个活动是我们去年12月开始发起，一直到今年12月告一段落，我们总共在全国一百个城市、一千家医院贡献了一万个洁净绿色产房，捐献的产品是儿童洁净卫士。我们希望新生儿从降生的那一刻起就是在湿润洁净的空气环境中，从母体降生的时候，婴儿生命很脆弱，需要保护。我们有这样一个产品之后，很希望让最脆弱的人群受到保护。我们这项工程已经完成，以后每年会有两百万名婴儿是在亚都湿润洁净的健康空气呵护下成长的。从我们自己来讲，做这件事情的自豪感很强，我们为社会奉献这样的一片爱心，能够让更多的孩子得到保护，我们觉得体现了亚都很强的社会责任感。
我们希望我们自己所从事的行业不仅能够给国家创造税收，给社会提供就业 ，希望我们从事的事业本身提供的产品和服务本身也能够给大家带来价值的回报，保护大家的健康，你买我的产品的时候就不会理解为消费，希望大家购买亚都的产品不是消费而是为健康投资，这种投资是值得的，可以使我们少得病，甚至长期使用之后能够使你的寿命延长，对于每个人的价值来讲不仅仅是钱的事了。希望能够传播一种呼吸健康的理念作为我们的责任。
主持人：每年有捐赠计划吗？
文辉：我们现在已经捐赠了一万台，我们现在捐在产房里面，而且派人维护，教他们正确使用，我们统计下来一个产房一年大概会有两百个婴儿出生。而且不是短期的活动，以后每年会长期维护下去，至少每年中国有两千万婴儿出生，至少10%的城市婴儿群体能够得到全面的呵护。当然我们也借此希望教育家长，因为孩子可能在产房的环境还不够，回到家里对婴儿的发育环境依然要求很高，家长角度来讲能够注重环境的健康，注意环境保护，希望在家里也有这样的产品使用，能够使孩子一直生活在洁净健康的环境里面。
主持人：让小孩从小就开始用亚都。
文辉：认识洁净空气的重要性，这是最重要的，从小就有环保意识。
奥运牌之后
主持人：08年之前亚都应该是以打奥运牌为主，08年以后亚都公司的发展战略是什么样的？
文辉：我们定位为在室内环保领域里面发展，这个领域里面包括空气的环保、水的环保、阳光系统、去除食物农药、防止电磁辐射的产品，总之我们希望将来老百姓生活在家里面是非常健康没有污染的环境，这是我们的奋斗目标。我们的口号叫做“改善生存环境，提高生活品质”，我们的奋斗目标“为全人类的健康事业而奋斗”，未来的战略来讲，从空气行业里面不断推得更广、更深入，不仅北方要用，南方甚至到县里面，加湿器、除湿器、车载净化器、车载加湿器，尤其除装修污染的装修卫士，水的环保里面有净水机有纯水机。一旦这个行业做起来之后，应该说市场量是非常大的。我们有一个目标，希望在十年之后，亚都明年1月份就是20周年了，到了30周年的时候希望成为百亿规模在室内环保领域里面全球领先的企业，这是我们的战略目标。
关于上市
主持人：刚才从产品的角度来说亚都的整个发展战略，如果从资本这块来说，亚都有没有上市的计划或者说到海外上市的计划？
文辉：我们现在有这样的打算，但还没有一个明确的时间表，我们现在第一步实现了海外融资，有一部分资金能够支持亚都的发展。未来我们希望条件成熟的时候，亚都还是非常有必要和资本市场对接，因为毕竟这样的行业发展如果要取得高速发展的话，还是离不开资本的支持，而且这种支持可以使亚都发展得更加均衡、更加健康。
主持人：在哪个市场？国内还是香港？
文辉：国内A股放开之后还是很不错的，包括大家的预期全流通之后，对于法人治理结构的完善，国内也可以达到这样的作用。如果在国内上还是在国内好，如果条件包括时间上有问题的话，香港都有可能。我们优先考虑在国内上最好。
小窍门
主持人：大家知道北京冬天特别干燥，您在加湿器这块是专家，能给我们的网友说一下平常购买加湿器过程当中有什么小窍门？
文辉：因为在北京大家用加湿器多的话就知道，北京水质比较硬，如果用超声波的加湿器稍微麻烦一点，最好把水烧开了，沉淀之后再去加湿。最理想的还是用净化加湿器，净化加湿器推出了将近十年，已经存在的产品技术来讲非常先进，净化加湿效果非常好，净化没有污染，加湿又很均衡。这样的产品也是领先美国技术至少四年以上，产品使用起来很方便洁净，我们有一款DS252，能够彻底解决家里面的净化加湿。如果还需要更高的功能，装修卫士不光是加湿净化，还有除装修污染都可以。如果大家已经有了加湿器，我提醒大家注意定期清洗，能够使加湿器使用效果更好，北京的水质相对硬一点，使用起来要注意这些问题。还有满足普通需求，现在专门针对女性美容保湿护肤推出美容保湿护肤的加湿器，很小巧，可以放到桌上，办公的时候保湿。我们看电脑比较多，现在得干眼症的越来越多，也有一种预防干眼症的作用。加湿器不光晚上用，白天办公的时候用对女性也非常好。
主持人：DS252C的价位大概如何？
文辉：八百多块钱，因为有净化加湿的功能，属于最先进的。桌上用的是178块钱，很便宜很小巧，女性在办公桌上用是非常好的，也比较好看。
主持人：亚都的加湿器耗电方面怎么样？
文辉：耗电都不大，尤其我们现在用了一些新的技术之后，耗电量更低了，几十瓦，确实考虑节能，而且用了一些新的节能材料、节能技术，效果还是非常好的。
主持人：时间关系，今天我们的访谈到此结束，谢谢文总接受我们的采访，谢谢广大网友。
文辉：谢谢广大网友。
文章来源：搜狐财经 文章作者：作者不详
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由谢涛于2010-02-03 23:34:54编辑。
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